למה ליווי בקבוצה עם מנטור מצליח לרוב לא מביא לשינוי משמעותי בעסק?
ליווי בקבוצה עם מנטור שהצליח לעשות הרבה כסף אולי נראה כמו הצעד הנכון להצלחה עסקית, אבל במציאות, ישנם מכשולים רבים שגורמים לשיטה הזו להיות פחות יעילה מכפי שנראה. הנה מספר סיבות מרכזיות לכך:
1. המנטור חושב שאם הוא הצליח, כל אחד יכול
מנטורים רבים נוטים לחשוב בטעות שהצלחתם האישית ניתנת לשכפול אצל כל אחד. הם מתעלמים מהעובדה שכל אדם מביא עמו מערך ייחודי של כישורים, יכולות, פחדים ושאיפות, ולכן הגישה האחידה שלהם אינה מתאימה לכולם. לא כל אחת יכולה לצעוד באותן דרכים ולצפות לאותן תוצאות.
2. המנטור לא בהכרח נותן את השירות עצמו ואפילו בדרך כלל מי שכן נותן את השירות אין לו נסיון.
מנטורים מצליחים לרוב מתמקדים במכירה ובשיווק של החזון שלהם, אבל בפועל, השירות שניתן במסגרת הליווי מועבר על ידי צוות עוזרים או מדריכים אחרים. המשמעות היא שהערך שמתקבל אינו בהכרח תואם את ההבטחות הגדולות של המנטור, והניסיון האישי שלו כמעט ולא בא לידי ביטוי בתהליך.
למשל תמר, (סיפור אמיתי שם בדוי) שהלכה לקבוצת פרימיום של מנטור – קיבלה שירות ממישהי שמעולם לא היתה עצמאית…אבל ידעה לעשות אקסלים מדוייקים מה שלא היה רלוונטי ולא נתנה מענה מנטלי, עסקי, רגשי. תמר לא הצליחה לעשות דבר עם התוכנית שניתנה לה ונשרה מהתוכנית, ועוד קיבלה ״על הראש״ שהיא פשוט לא מיישמת את התהליך. רק שבאמת לתמר לא ניתנו כלים מתאימים…
3. הצלחה כלכלית מחייבת משאבים רבים**
המנטורים עצמם הוציאו סכומי כסף עצומים כדי להגיע למעמדם. הם השקיעו בשיווק, פרסום, הכשרות אישיות ובניית תשתית עסקית חזקה. לא כל עסק מתחיל יכול להרשות לעצמו להוציא סכומים כאלה, ולכן הכלים שמועברים בקבוצות הליווי לא תמיד רלוונטיים למציאות הכלכלית של ֿהעסקים המשתתפים.
4. מערכת השיפוט של עסק מתחיל לקויה
כשהעסק נמצא בתחילת דרכו, הבעלים לרוב מתמקדים בחלומות גדולים במקום להבין קודם כל מי הם באמת כבעלי עסק. המנטורים נוטים לדלג על שלב חשוב זה ולמהר לתת פתרונות במקום לעזור למשתתפים להתמודד עם הפחדים, השאיפות והרקע שלהם. ללא הבנה עמוקה זו, קשה לבנות תשתית יציבה לעסק.
5. מכירת חלומות מהירה לא משקפת מציאות
מנטורים מוכרים לרוב סיפורי הצלחה בהילוך מהיר, ומציגים תוצאות גדולות בזמן קצר. אך במציאות, תהליך ההצלחה כולל ניסיונות, כישלונות והתמודדויות שאותם הם לעיתים קרובות שוכחים לציין. למשתתפים בקבוצות הליווי יש ציפייה שהדברים יקרו במהירות, וכשזה לא קורה, הם מתוסכלים ומוותרים.
6. הדחף להצליח משתנה מאדם לאדם
כל אחת מגיעה עם דחף אישי משלה להצליח, ולא תמיד ישנה התאמה בין רמת המוטיבציה לבין הכלים שהמנטור מציע. מנטורים מצליחים לא תמיד מבינים עד כמה חשוב להתאים את הקצב והכלים לצרכים ולמצב הרגשי של כל משתתפת בקבוצה.
7. המנטור יודע שהשיטה שלו לא מתאימה לכולם**
אמנם המנטורים בטוחים במידה מסוימת בערך של ההצעות שלהם, אך הם גם מודעים לכך שרוב המשתתפים לא יצליחו ליישם את הכלים במלואם. המערכת העסקית והחברתית שהמנטור מציע היא לרוב אידיאלית רק לאחוז קטן מהקבוצה.
מהן האופציות המועדפות?
למה ליווי אחד על אחד עם מישהו מנוסה כן עובד?
ליווי אישי מאפשר להתמקד בצרכים הייחודיים של העסק ושל בעליו. אדם מנוסה יכול:
להתאים את האסטרטגיה באופן אישי**: מנטור מנוסה יבנה תכנית שמתאימה למטרות, לכישורים ולמצב האישי של בעל העסק, תוך התחשבות באתגרים הייחודיים שעומדים בפניו.
לספק משוב ישיר ובזמן אמת**: בניגוד לליווי קבוצתי, שבו תשומת הלב מחולקת בין משתתפים רבים, ליווי אישי מאפשר שיחות מעמיקות ומשוב מדויק שעוזרים לפתור בעיות במהירות.
להבין את הרקע האישי והעסקי**: מנטור בליווי אישי ישקיע זמן להבין את הפחדים, השאיפות, והניסיון הקודם של בעל העסק, ויעזור לבנות יסודות חזקים לעתיד.
להעניק כלים מותאמים לקצב אישי**: ליווי אישי מאפשר התקדמות בקצב שמתאים לבעל העסק, תוך שמירה על איזון בין אתגר לתמיכה.
מסגרת של מועדון כתמיכה אפקטיבית
שוטפת, ידע מקצועי ועדכני, וקבוצת ווצאפ אינטראקטיבית, מאפשר למשתתפים להתקדם יחד עם קהילה מגובשת. חשוב שמחיר המועדון יהיה נגיש ואינו "כואב" מדי, כך שכל אחת תוכל להרגיש שהיא מקבלת ערך רב מבלי להיכנס ללחצים כלכליים. מסגרת כזו מספקת גישה למאגר ידע עשיר, תמיכה בזמן אמת, ומרחב לשיתוף אתגרים ורעיונות עם חברי הקבוצה.
לסיכום
ליווי בקבוצה עם מנטור מצליח יכול לעורר השראה, אך לרוב אינו מביא לשינוי עמוק או להצלחה משמעותית. הצלחה עסקית אמיתית נובעת מתהליך מותאם אישית, שמתחיל בהבנה עצמית עמוקה וממשיך בזיהוי מטרות ובניית אסטרטגיה שמתאימה לצרכים וליכולות הייחודיים של העסק.
ליווי אישי עם מנטור מנוסה הוא תהליך אינטימי ומדויק, שמאפשר התקדמות בקצב אישי, תוך תמיכה מותאמת לכל שלב. זהו הנתיב שמוביל לעסקים לצמוח בביטחון, לעמוד באתגרים, ולבנות הצלחה בת-קיימא שנשענת על יסודות יציבים.
